Sztuka perswazji (persfazji)

Sztuka perswazji zawierająca się w technice NLP zyskała na przestrzeni kilkudziesięciu lat wielu zwolenników. Szczególnie widoczna jest persfazja reklamy, która w znacznym stopniu przyczynia się do sukcesu kampanii promującej dany produkt. Specjaliści doskonale wiedzą, że brak elementu perswazji w reklamie spowoduje, że produkt czy usługa, które mają stać się popularne, zamiast tego znikną niezauważone przez konsumentów. Dlatego też wszystkie poważne firmy zajmujące się szeroko pojętym biznesem, stawiają dziś duży nacisk na szkolenia biznesowe w dziedzinie NLP, czyli Neurolingwistycznego Programowania. Jest to dziedzina psychologii bardzo ściśle powiązana ze światem biznesu, poprzez to, że swoje założenia przenosi podczas szkoleń i kursów dla firm, na zachowania menedżerów. Uczestnicy kursu NLP uczą się jak wykorzystać mowę ciała, techniki manipulacji i techniki negocjacji do osiągnięcia pożądanych celów w pracy. Mówiąc najprościej, perswazja jest sztuką nakłaniania kogoś do własnych racji, przy założeniu, że to do czego namawiamy daną osobę, nie zaszkodzi jej w późniejszym czasie. Niestety techniki sprzedaży oparte na NLP, wykorzystują także wspomnianą wyżej manipulację, która z definicji nie jest już formą uczciwą. W psychologii i socjologii, manipulacja nazywana jest celowo inspirowaną interakcją społeczną, która ma na celu oszukanie osoby lub grupy ludzi, aby skłonić je do działania sprzecznego z ich dobrem. Wykorzystywanie technik negocjacyjnych opartych na neuro-lingwistycznym programowaniu, nie jest jednak praktyką nielegalną, każdy ma bowiem równe szanse na to, by skorzystać ze wskazówek zawartych w psychologii persfazji. Liczne szkolenia NLP, kursy otwarte, a nawet kursy online, umożliwiają zdobycie tej niezwykle cennej umiejętności, która podczas negocjacji handlowych często stanowi o "być albo nie być" strony którą reprezentujemy.